В последнее время все чаще стал получать вопрос «Почему я должен покупать именно твою воду?». Т. е., в чем ее УТП и за что ее можно выбрать из десятка бутылок на полке. Я раньше на сайте пытался это сформулировать в одном и втором посте понемногу.
Теперь понял, что плохо пытался и плохо объяснил, потому что получаю такие вопросы, и публично, и в личку:
«При этом, я - клиент, не нашел объяснения: почему надо выбирать именно эту воду? Например, Кока-Кола – не самый вкусный напиток, но его пьют больше остальных».
«Что поддерживает и подтверждает эту самую "успешность" в Вашем продукте - история, мифы или уникальные особенности состава воды?»Доходит даже до иронии)))
«Речь идет о высоких надоях у доярки фермерского хозяйства, которая специально ездит в райцентр за водой для успешных людей?»
Встает 3 вопроса. В чем уникальное торговое предложение? Чем подтверждается заявление «Леденев – вода для успешных людей»? Почему нет особой истории, легенды?
Люди покупают не воду, люди покупают историю
Да, я согласен со своим одним собеседником в личной переписке (как и с другими читателями), который задавал мне вопрос, почему он должен выбрать ЛЕДЕНЕВ, и говорил, что продукт вторичен – покупают уникальность производства. Да, когда мы видим в одном ценовом сегменте 10 торговых марок продукта, то мы выбираем тот, у которого есть своя история, и она нам нравится.
В чем УТП воды ЛЕДЕНЕВ?
Вода ЛЕДЕНЕВ как продукт, необходимый ежедневно человеку, каждый день напоминает людям, что свою судьбу каждый делает сам. Каждый день мы должны помнить о своих целях и миссии. И добиваться того, что мы для себя
считаем успехом.
А почему напоминает именно об успехе? Потому что вода названа именем молодого предпринимателя, который начал свой бизнес с нуля. Ему никто не помогает, он все делает сам своими силами. И раз вы держите в руках эту бутылку воды, значит и у вас есть шанс добиться успеха как это сделал он. Т. е., шанс на успех есть у каждого человека.
Чем подтверждается философия успешности? Где история, легенда?
Тем, что вы сейчас читаете этот пост. Т. е., тем, что мы как раз и вершим сейчас, каждый день эту историю. Историю реального человека, который создал новый бренд, назвал его своим именем и рассказывает о том, как он это делает, в режиме онлайн. Не «Мы добываем с 1900 года воду со дна мифического Африканского океана». А «На той неделе прибыло оборудование, сегодня удалось отгрузить в магазин первую партию».
В том, что мы не присваиваем своему продукту волшебных свойств, которых у воды быть не может, и легенд, и заключается наше главное отличие. К слову, мы проводили исследование, которое подтвердило, что наша целевая аудитория относится с большим скептицизмом к разного рода легендам, поскольку люди понимают, что артезианская вода – это не сказочно полезный источник, а зачастую колодец на даче.
Как раз из-за того, что за брендом ЛЕДЕНЕВ стоит живой человек, который на виду, нам доверяют. Даже без рекламной кампании удалось начать успешно продавать – в некоторых крупных магазинах нам так и сказали: «Мы в шоке». Мне лично уже стало ясно – продукт будет пользоваться спросом. Некоторые магазины по 4 разу уже заказали. В Мичуринске с населением в 100 тыс. человек ежедневно продается по тонне! Это уже объемы, за которые не стыдно.
Надеюсь, теперь стало понятнее, в чем заключается УТП воды ЛЕДЕНЕВ и сопутствующая ему философия успеха. А также для кого эта вода и зачем ее покупать.
Как всегда, остаюсь открытым к вопросам, советам и любым комментариям. Спасибо, что читаете, друзья!