ledenev_tv (ledenev_tv) wrote,
ledenev_tv
ledenev_tv

Categories:

Зачем человеку покупать воду ЛЕДЕНЕВ? УТП…

В последнее время все чаще стал получать вопрос «Почему я должен покупать именно твою воду?». Т. е., в чем ее УТП и за что ее можно выбрать из десятка бутылок на полке. Я раньше на сайте пытался это сформулировать в одном и втором посте понемногу.

Теперь понял, что плохо пытался и плохо объяснил, потому что получаю такие вопросы, и публично, и в личку:

«При этом, я - клиент, не нашел объяснения: почему надо выбирать именно эту воду? Например, Кока-Кола – не самый вкусный напиток, но его пьют больше остальных».

«Что поддерживает и подтверждает эту самую "успешность" в Вашем продукте - история, мифы или уникальные особенности состава воды?»

Доходит даже до иронии)))

«Речь идет о высоких надоях у доярки фермерского хозяйства, которая специально ездит в райцентр за водой для успешных людей?»

Встает 3 вопроса. В чем уникальное торговое предложение? Чем подтверждается заявление «Леденев – вода для успешных людей»? Почему нет особой истории, легенды?

Люди покупают не воду, люди покупают историю

Да, я согласен со своим одним собеседником в личной переписке (как и с другими читателями), который задавал мне вопрос, почему он должен выбрать ЛЕДЕНЕВ, и говорил, что продукт вторичен – покупают уникальность производства. Да, когда мы видим в одном ценовом сегменте 10 торговых марок продукта, то мы выбираем тот, у которого есть своя история, и она нам нравится.

В чем УТП воды ЛЕДЕНЕВ?

Вода ЛЕДЕНЕВ как продукт, необходимый ежедневно человеку, каждый день напоминает людям, что свою судьбу каждый делает сам. Каждый день мы должны помнить о своих целях и миссии. И добиваться того, что мы для себя 

считаем успехом.

А почему напоминает именно об успехе? Потому что вода названа именем молодого предпринимателя, который начал свой бизнес с нуля. Ему никто не помогает, он все делает сам своими силами. И раз вы держите в руках эту бутылку воды, значит и у вас есть шанс добиться успеха как это сделал он. Т. е., шанс на успех есть у каждого человека.

Чем подтверждается философия успешности? Где история, легенда?

Тем, что вы сейчас читаете этот пост. Т. е., тем, что мы как раз и вершим сейчас, каждый день эту историю. Историю реального человека, который создал новый бренд, назвал его своим именем и рассказывает о том, как он это делает, в режиме онлайн. Не «Мы добываем с 1900 года воду со дна мифического Африканского океана». А «На той неделе прибыло оборудование, сегодня удалось отгрузить в магазин первую партию».

В том, что мы не присваиваем своему продукту волшебных свойств, которых у воды быть не может, и легенд, и заключается наше главное отличие. К слову, мы проводили исследование, которое подтвердило, что наша целевая аудитория относится с большим скептицизмом к разного рода легендам, поскольку люди понимают, что артезианская вода – это не сказочно полезный источник, а зачастую колодец на даче.

Как раз из-за того, что за брендом ЛЕДЕНЕВ стоит живой человек, который на виду, нам доверяют. Даже без рекламной кампании удалось начать успешно продавать – в некоторых крупных магазинах нам так и сказали: «Мы в шоке». Мне лично уже стало ясно – продукт будет пользоваться спросом. Некоторые магазины по 4 разу уже заказали. В Мичуринске с населением в 100 тыс. человек ежедневно продается по тонне! Это уже объемы, за которые не стыдно.

Надеюсь, теперь стало понятнее, в чем заключается УТП воды ЛЕДЕНЕВ и сопутствующая ему философия успеха. А также для кого эта вода и зачем ее покупать.

Как всегда, остаюсь открытым к вопросам, советам и любым комментариям. Спасибо, что читаете, друзья!



Tags: уникальное торговое предложение, утп воды леденев, философия бренда леденев
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 13 comments