Category: путешествия

Category was added automatically. Read all entries about "путешествия".

Поговорим немного о продажах

Как я уже говорил, продажи растут даже зимой за счет открытия новых точек. Сработала мотивация для дистрибьюторов, которую мы дали осенью, на процесс повлияли личные встречи с дистрибьюторами.


Рост продаж на графике

Продажи воды Леденев

Рост продаж летом–понятно, в сентябре мы видим спад, после этого мы подключили мотивацию для дистрибьюторов и начали активно открывать точки.

Хиты и хитики продаж
Статистики и хорошей аналитики у нас пока нет. Отчеты по продажам, конечно, есть, но вот сравнить пока мы ничего не можем, мало времени. Но некоторые закономерности (паттерны - как умничает знакомый программист, торговые паттерны?) все-таки замечаем.

0,6 без газа
Именно 0,6 без газа держится уверенно, зима не смогла выбить ее из седла наших фаворитов. Можно только догадываться, почему. Скорее всего, человек заходит за пачкой сигарет и жвачкой и берет с собой воду. Так и торговые нам говорят, мол, логично. Наверное, так. Из всего объема продаж 0,6 без газа занимает порядка 30%.

d1378ee743cbd4b1de906d096ac0b063

Так же уверенно свои позиции сохраняет 5-литровая вода.

36e9aa5bffc4536fee5593d683914862

Естественно, продажи не падают в обустроенных магазинах, где тепло. Если палатка или точка на улице, то надеяться на продажи особенно не приходится.

Все будет окей, если будет Окей

Logo_okДа-да, мы начали работать c сетью Окей. Начали отгружать продукцию, и, внимание, даже уже вторичные отгрузки пошли. Отгружаем пока в гипермаркеты Москвы и Питера, потом остальные магазины. Отчета по продажам пока не было.


К пониманию небольшие цифры:
Одна отгрузка в средний магазин - 100 литров.
Одна отгрузка в магазин Окей - 500 литров.


Хороший магазин продает 2 тонны воды в месяц.

Особых сложностей не было, правда, один менеджер по качеству стал требовать дополнительные сертификаты, пришлось звонить, объяснять все.

Вот так вкратце про продажи. Конечно, хотелось бы поделиться большей статистикой, по городам разбить, посмотреть по торговым и дистрибьюторам, но пока времени физически нет.

В следующих постах расскажу про планы, команду и новых дистрибьюторов.

Спасибо за внимание!

****
Следить за развитием бренда в

Даешь рост!

Всем привет!

Долго не получалось сосредоточенно написать в жж. В конце года решил сделать небольшие отчеты по нашей работе.


1. Рост продаж на 20% в месяц.
Рост в продажах 20% ежемесячно. Радует, что сезонность не повлияла на продажи. Мы, как маленькая компания, все равно продолжаем расти за счет географического расширения. Каждый новый город дает нам новый рост. Рост внутри старых дистрибьюторов также продолжается за счет того, что они открывают новые точки, какие-то открывают, какие-то проплачиваем.

Внутри дистрибьютора торговые представители мотивированы на открытие как можно большего количества новых торговых точек, мы их сумели убедить, что если до лета хорошенько поработать, то в сезон продажи взлетят до максимального показателя. Новую мотивацию не собираемся выключать вплоть до мая.
Все это позволило меньше времени тратить на командировки и сконцентрировать все свое внимание на выпуске новой продукции. Новая линейка ароматизированных напитков будет запущена после Нового года, уже запланирован и подобран завод для разлива в пэт упаковке.

2. Без рекламы
Продажи, как и прежде, идут без массированной рекламной атаки на умы покупателей. Это значит, что мы приняты, покупатель к нам лоялен, нам удалось зацепиться за рынок. Дизайн, цена, качество - все те же три кита нашего небольшого успеха остаются на своих местах.

3. Покоряем города.
Начали работать с дистрибьютором в Новомосковске. Ведем переговоры с дистрибьюторами еще в нескольких городах.

Все точки продаж воды Ledenev вы можете найти здесь www.ledenev.tv/buy


Событий еще много. И новый продукт, и команда, и всякие мысли разные, но об этом напишу позже.

Всего доброго!