Category: россия

Category was added automatically. Read all entries about "россия".

Покупайте воду LEDENEV на www.utkonos.ru

Всем добрый день,

Вот как мы решили закрыть вопрос связанный с интернет магазином. Мы договорились о сотрудничестве с электронным гипермаркетом «Утконос» http://www.utkonos.ru/search/?query=ledenev . Поэтому все желающие заказать воду LEDENEV в Москве, теперь смогут это осуществить с помощью интернета. Да и зачем вообще в 21 веке ходить в магазин? Намного легче осуществить заказ онлайн, особенно когда речь идет о тяжёлых товарах, которые так не удобно брать с собой из традиционного магазина.

Таким образом осталось только связать наш сайт с сайтом «Утконоса» и вот вам законченный проект с доставкой на дом. Реализовывать доставку моно бренда на дом вряд ли кому-то по силам, гораздо легче осуществить данное мероприятие через партнеров, которые способны доставить широкий ассортимент, покрывая тем самым широкие потребности своих клиентов, а заодно и облегчая их жизнь подобной услугой. Я уверен, что за подобными площадками будущее. Данный сегмент будет только развиваться.

Так что в ближайшее время, прошу всех заинтересованных протестировать данный сервис и дать обратную связь.

Поговорим немного о продажах

Как я уже говорил, продажи растут даже зимой за счет открытия новых точек. Сработала мотивация для дистрибьюторов, которую мы дали осенью, на процесс повлияли личные встречи с дистрибьюторами.


Рост продаж на графике

Продажи воды Леденев

Рост продаж летом–понятно, в сентябре мы видим спад, после этого мы подключили мотивацию для дистрибьюторов и начали активно открывать точки.

Хиты и хитики продаж
Статистики и хорошей аналитики у нас пока нет. Отчеты по продажам, конечно, есть, но вот сравнить пока мы ничего не можем, мало времени. Но некоторые закономерности (паттерны - как умничает знакомый программист, торговые паттерны?) все-таки замечаем.

0,6 без газа
Именно 0,6 без газа держится уверенно, зима не смогла выбить ее из седла наших фаворитов. Можно только догадываться, почему. Скорее всего, человек заходит за пачкой сигарет и жвачкой и берет с собой воду. Так и торговые нам говорят, мол, логично. Наверное, так. Из всего объема продаж 0,6 без газа занимает порядка 30%.

d1378ee743cbd4b1de906d096ac0b063

Так же уверенно свои позиции сохраняет 5-литровая вода.

36e9aa5bffc4536fee5593d683914862

Естественно, продажи не падают в обустроенных магазинах, где тепло. Если палатка или точка на улице, то надеяться на продажи особенно не приходится.

Все будет окей, если будет Окей

Logo_okДа-да, мы начали работать c сетью Окей. Начали отгружать продукцию, и, внимание, даже уже вторичные отгрузки пошли. Отгружаем пока в гипермаркеты Москвы и Питера, потом остальные магазины. Отчета по продажам пока не было.


К пониманию небольшие цифры:
Одна отгрузка в средний магазин - 100 литров.
Одна отгрузка в магазин Окей - 500 литров.


Хороший магазин продает 2 тонны воды в месяц.

Особых сложностей не было, правда, один менеджер по качеству стал требовать дополнительные сертификаты, пришлось звонить, объяснять все.

Вот так вкратце про продажи. Конечно, хотелось бы поделиться большей статистикой, по городам разбить, посмотреть по торговым и дистрибьюторам, но пока времени физически нет.

В следующих постах расскажу про планы, команду и новых дистрибьюторов.

Спасибо за внимание!

****
Следить за развитием бренда в

Мичуринск – Рязань – Москва – Питер – Москва – Мичуринск

Бывает так тяжело заставить себя вести блог, это ужас какой-то! Поездки, время на всякие мелочи! Но объем по блогу себе поставил, надо работать. Общение, общение, общение – вот что заставляет меня думать.

Итак, добрый всем день! Прошу прощения, кому не отписывал долго. На этой неделе расскажу все, что случилось за эти недели.

Начну с поста про командировки. Они были стратегические, так сказать. Были с командой в Москве, Рязани и Санкт-Петербурге.

Мичуринск – Рязань – Москва – Питер – Москва –Мичуринск

Суть поездки: работа с дистрибьюторами.
Сезон закончился. Все компании, которые производят воду, отключили мотивацию для дистрибьюторов, сняли все акции, пустили, так сказать, продажи на самотек. А мы приняли решение, что сейчас самое время ее включить. Занять рынок до следующего сезона.
Поэтому подготовили ряд предложений и решили проехаться по дистрибьюторам.

Весной, когда мы начали работать над продажами, нас активно брали дистрибьюторы, не все, но брали. Сейчас время, когда мы можем занять больше рынка, пока все уменьшили напор, надо это делать.

Включили вот такую мотивацию для дистрибьюторов:
- мотивация за открытие новых точек (одна из самых важных, мне кажется, напишу позже об этом);
- акция (4+1 или 6+2.);
- подняли процент от продаж

Уменьшатся ли продажи зимой?
Многие задают мне этот вопрос. Думаю, мы не настолько крупный производитель, чтобы окончание сезона катастрофически отразилось на продажах. Объем сократится, но сильных потрясений мы не ждем. Задача на зиму - расставиться!

Начал с самого легкого, Рязани.
Был проездом, на 1 день с ночевкой. В Рязани это наш первый дистрибьютор, так приятно) Поэтому ехал как к старым друзьям. Говорили с директором по продажам, обсудили все моменты. Дали акцию, подняли процент от продаж.
В Рязани сейчас наша вода выставлена в большем количестве точек, чем в Москве. Используем 50% точек дистрибьютора. Из всех дистрибьюторов это самый высокий показатель.

Особых сложностей не было. Мотивацию любят все)
Позже напишу про Москву и Питер, там очень много изменений...

[Часть команды] Георгий Плотников

Решил написать серию постов про людей, которые являются частью компании.

Один из таких людей - Георгий Плотников. Почему-то всегда хочется его назвать "фронтмен", потому что работает он на самой что ни на есть передовой - в Москве. И хотя должность Георгия звучит довольно скромно - территориальный менеджер, город Москва и Московская область - роль его в построении компании переоценить сложно.

Георгий отвечает за сбыт нашей продукции в Москве и Московской области. Тезис "если ты сможешь продавать в Москве, сможешь и везде" актуален как никогда. Так что от него зависит, сможем ли мы продавать "везде".

clip_image002
Кратко о нем:

23 года.
Образование высшее.
По знаку зодиака: рак.
Живет в Москве.
Офиса нет. Есть свой автомобиль.




Есть один немаловажный нюанс. Георгий - мой друг. Поэтому называю я его Жора)

Даже не знаю, как так получилось, но однажды он позвонил и сказал: "Хочу работать с тобой. Давай возьму Москву". По поводу родственников и друзей я категоричен. Или так думал. Но я согласился. В этом случае решающим стал фактор доверия. Сейчас, когда я не могу быть в Москве и следить за работой нашего представителя, мне важно доверять человеку. Чтобы не контролировать его постоянно, не мотивировать каждый день нагоняями.
Collapse )